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早龍食品---植物蛋白飲料營銷策劃包裝設計、早餐工程食品包裝設計

品牌背景：
 
本案例展示的是早龍食品---植物蛋白飲料營銷策劃包裝設計、早餐工程食品包裝設計，廈門早龍食品有限公司前身為廈門市豆制品廠（成立于1954年），超過六十年從事豆制品生產的歷史。1998年5月，公司開始承辦廈門市放心早餐工程，并創辦早餐車經營模式。二十多年來，隨著早餐市場穩步發展，所銷售的早餐產品主要有植物蛋白乳飲料、粥、面制品、米制品、焙烤食品共5個系列近70多個品種，為千家萬戶提供放心早餐，并服務到社區、家門口及車站。公司現擁有2600多個早餐車網點，每天三十多萬人消費早龍放心早餐，全年360天為廣大市民持續供應放心的早餐食品。從1998年至今早龍早餐工程累計納稅一億六千多萬，為社會提供4000多個就業崗位。

亙一戰略營銷設計認為，在這個認知當道的時代，企業要重新發現、挖掘、再造消費場景，用情感、內容、生活形態、價值鏈和生態圈維系和鞏固用戶。好的營銷策劃設計方案，只有真正抵達用戶心智時，品牌產品才是活的，只有當人們愿意接受、分享乃至主動參與到創造中來，品牌資產才得以建立和積累，品牌才是有價值的。
 
早龍食品--植物蛋白飲料營銷策劃設計：


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一，為顧客創造價值是企業生存的根本
顧客是企業生存的根本，為顧客創造價值，是企業生存的根本?，F代企業只有摒棄舊的生產導向觀念，樹立一切面向市場、面向消費者的觀念，把“用戶第一，顧客第一，服務第一”的口號落到實處，才能確保企業市場營銷活動的順利進行。企業的一切活動都圍繞著滿足消費者的需要來進行，要求企業的經營管理者必須把滿足消費者的需要和欲望作為企業營銷活動的出發點和歸宿。哪里有顧客，哪里就有市場。

重視顧客價值的時代，以消費者為中心，為顧客創造價值才是一個公司、一個品牌安身立命的根本。企業只有為顧客創造價值才能獲得回報，顧客價值才是顧客購買的理由。做企業做品牌，不能基于自己的利益去思考問題和行動，而是應該基于顧客需求和利益去思考和行動。菲利普.科特勒指出消費者總是期待從一個產品中得到以下4種回報之一：理性滿足、感官滿足、社會滿足和自我滿足。


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早龍植物蛋白飲料，作為企業戰略產品要滿足顧客需求，提供顧客價值：
理性滿足對應生理和安全需求 
感官滿足對應情感和歸屬需求 
社會滿足對應的是尊重的需求 
自我滿足對應自我實現的需求 



二，提煉品牌產品話語體系

情感經濟的時代，情感營銷，是指通過心理的溝通和情感的交流，贏得消費者的信賴和偏愛，進而擴大市場份額，取得競爭優勢的一種營銷方式。情感正在創造財富，情感正在創造品牌，情感正在創造一切。情感營銷時代，企業要摒棄飲鴆止渴式的價格戰，創造有魅力的產品，營造有情感的品牌，要盡其所能打動消費者，使其對品牌“一見鐘情”“一往情深”。在這個顧客至上的商業環境中，誰能更好地滿足顧客，誰就能在競爭中更勝一籌。

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所有戰略都是話語戰略，情感營銷更是話語營銷。創建品牌產品話語體系，就是與消費者進行情感上的交流，就會使品牌從冰冷的物質世界跨入到有血有肉的情感世界，也會使品牌“楚楚動人”“風情萬種”，使品牌能夠充滿豐富的感染力。品牌產品話語就是超級購買理由，簡單、精準，一句話說出消費者選你而不選擇別人的購買理由，一句話說出品牌的訴求點，一句話擊中消費者痛點；品牌話語體系就是通過賣點的提煉為品牌增加信任狀，打動并刺激消費者做出反射行動。

品牌產品話語實現：好故事，格調高；有溫度，說人話；融情懷，謀互動；正能量，善表達；引共鳴，易聯想；能賣貨，速轉化。


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三，打造品牌產品符號

重視個人價值的時代，內容為王的時代，早龍應當成為一個能和消費者進行溝通對話、能與消費者有雙向交流的品牌，其影響力要遠遠大于只向顧客進行單方面宣傳的品牌。因為，這不僅凝聚了企業自身的努力，更融入了消費者個人元素在其中，這樣的品牌不單純只屬于企業，而是為企業與消費者所共有、所共享。對早龍品牌而言，最重要、最有分量的代言人莫過于消費者！

亙一認為未來的市場競爭是品牌認知的競爭。在消費者心智中建立品牌就是建立符號。產品提供價值，符號強化價值，以產品為基礎以符號為形式獲得消費者選擇即是品牌。創造強勢品牌的重要路徑是通過品牌資產的累積，品牌資產就是給企業帶來效益的消費者品牌認知。

創意品牌產品符號，能提高、加速、增強消費者對品牌和產品的認知，利于認知、記憶、傳播，降低品牌運營的成本：品牌被發現的成本和被記住的成本。品牌超級符號方法，就是讓品牌鏈接消費者集體的共識，利用消費者潛意識文化原力，為品牌賦能，降低消費者理解難度，增加親切感，刺激消費者按符號指示行動，成就超級品牌。創意品牌產品符號，就是打造超級品牌。

早龍植物蛋白飲料品牌產品符號：消費者

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四，快消食品戰略包裝設計

亙一認為包裝是實施企業戰略、產品戰略、品牌戰略的落地工具，消費者心目中沒有包裝只有產品，戰略包裝設計就是戰略產品的再開發設計。
 
打造戰略包裝，鎖定品牌戰略核心，以品牌超級符號方法讓核心價值被發現、被理解、被記憶；用超級購買理由發射引發顧客購買的行動指令，以品牌話語體系打造信任狀構建自我銷售的超級能量包，以貨架思維自媒體思維廣告思維進行戰略包裝設計戰略產品再開發。包裝是產品自媒體，貨架是廣告位，互聯網頁面更是廣告位！以品牌符號和品牌話語為基礎，以自媒體思維、貨架思維方法設計包裝開發產品，讓產品成為品牌戰略傳播的信號基站，設計購買理由放大購買理由，讓產品自己會講話。使品牌最終搶占心智，進入心域。

打造戰略包裝系統就是打造品牌落地矩陣，基于企業戰略的家族化品牌結構規劃，以創新意識形態構建獨特的品牌戰略產品落地矩陣，獲得陣列優勢，實現認知統一，促成終端熱銷，達成心智預售。 品牌戰略包裝必須具備一個核心五個創意準則，最終形成核心品牌資產的終極戰略元素。

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